如何更好的运营好卖桶装水地域性公众号？

不同的城市、不同的地区会有不同的地域特色，所以地方官方账户会有一定的地域性。与其他类型的官方账户相比，地方账户会让人感觉更平易近人、更亲密，毕竟，地方号码的推动内容就是我们周围正在发生的事情，因此，当地人对本地号码的广泛关注已经成为一件明目张胆的事情，那么，在运营过程中，地方账号有什么优势？！有什么好的运作方式吗？

今天，易企达就跟大伙聊一个地域号的营销吧！

长期生活在城市中的我们，对于桶装水，恐怕早就不陌生了吧！喝完了一桶，直接打个电话，就有人亲自抗水上门送到家，不用自己费半点劲，然后，付个款或签个单，整个流程就这样走完了。

小编关注到一个本地的公众号，在文章中就暂时称它为“Y”公众号吧。它引起我的关注主要还是因为他的营销模式“只要关注就送180元红包，12桶免费矿泉水”看到这里，我是一脸质疑的，心想天底下哪有这种好事，指不定又是那个商家玩的套路吧！所以抱着玩玩看的心态，我就自己撸了一遍。

首先，第一步，肯定要关注公众号啦，然后按照页面提示，打开GPS和无线网络，所以你要点击确定，接着再点击“去认证”，最后才能点击领取红包。

第二步，输入自己的手机号码，点击“获取验证码”，输入正确数字之后，页面就能跳转下一页，然后再点击是，系统就会自动获取你现在所处的位置了。

第三步，当我们进入到“Y”商城的桶装水店面之后，页面会自动显示，你的当前位置，以及现在离你最近的桶装水店面，这时如果你想订水可以点击我的订单，想了解商城的详情，可以点击个人中心。

小编用自己的手机亲自实践了一遍，所以上面图片中就会显示我的个人头像，现在只要打开“个人中心”，点击我的红包就能看到，标题中所说的180块红包和12桶矿泉水了。

看到这么多红包，是不是有点小激动呢？但现在小编我可以很负责的告诉你，它们不是现金红包啦，这些红包呢仅限于在“Y商城”使用，它只能在你订水的时候使用才有效。也就是说，相当于代金券、优惠券的一个作用吧。

另外，如果你现在仔细看的话，还能看到上面的具体日期和金额数字了。小编是今天才关注的，所以系统红包就会自动跳出11.1—11.30号的有效使用期限，此外，往后还有12月、1月份的。

这些红包之所以写明了具体日期，那是因为，商城只限定每一位用户，一个月只能购买一瓶桶装水，分12个月送完，另外，红包金额上面也写得很清楚了，只限15元，如果你所订的水超过了这个金额，那么就要自己掏腰包了。

当你预定了某个店面的桶装水之后，系统就会用短信的方式通知你，你下的单，被某某店接收了。当然，仅限本地送水啊哈（由于小编还没订水打算，图片就用朋友的了）

1、运营策略
它其实是一家公司旗下综合性的O2O平台，在本地拥有很多家优质桶装水供应商。
现在也是通过“180元红包免费领，12桶矿泉水免费送”这样一个方式去做曝光，圈用户。
180元红包免费送，12桶矿泉水免费喝，不用说，这肯定是“Y”商城最大的营销亮点了，免费送的桶装水试问有谁不心动呢？这时也许你会问了，12桶矿泉水免费送，如果一个城市人人关注，人人下单，那么“Y”商城还靠什么赚钱，恐怕店面费都付不起，“早就吃土了”。
但是事实上可不是这么简单咧，首先在当地人家布置了很多家供应商，而供应商的区域性布局又在一定程度上减低了运输的成本，又提升运输效率，节省时间。
另外，商城店面里的部分桶装水，有些价格是二十几的，每月红包就只有15块，多的你要自己补差价，而且，最重要的是很多家庭是四五口人的，一个月可能不止要购买一桶；如果是供应公司的更是大大不只这个数了，像我们公司一个星期都要消化12桶水了…
而这个桶装水，前期只需要一个月付出一桶就收获我们这种长期的忠实大用户了，哈哈，往长远看，这个桶装水是赚大了啊，正所谓优惠易搞，用户难寻嘛！

2、增加品牌辨识度，打造品牌IP
当然现在桶装水的品牌那么多，店面无数，遍布全国。如果说能在长时间之内持续“输出”的产品，必然能让消费者记住，从而能树立行业口碑，增加品牌辨识度，打造品牌IP。在之前的文章中，小编也说过，品牌IP的价值有多达，你的价值就有多高。

3、“情感营销”，培养粉丝用户的消费习惯

所谓“情感营销”简单来说就是用情感打广告、做促销，从而赢得的粉丝的情感口碑。“Y”商城首先打出了“180元红包和12桶矿泉水免费喝”的头条广告。这时粉丝用户就会被吸引，冲着优惠和免费就预订了，等到喝完12桶矿泉水，红包也用完。

难道以后就不再买“Y”商城的水了么？想想好像不太道德，毕竟你喝了人家那么多桶免费水，不帮人家买点东西，好像良心上有点过不去。当然，明面上说是这么说，我觉得吧，估计十个人有八个里面是懒的换下一家啊，毕竟某家桶装水给你喝一年，订一年，怎么也喝习惯了，喝出感情了，没什么事一般都不会换的，这也就是在给用户培养消费习惯啊。

4、多款产品同时做营销
在“Y”商城的首页，前面也截图给大家看过，“Y”商城除了卖水之外，同时还销售生鲜水果、便利店、甜点饮料等产品，相关的产品介绍，在它的公众号文章里面也推送过。

不仅如此，它还有一些优惠大促销活动，比如前几天的“双11购物狂欢节”商城就立即打出了，“买5送2买10送4，前1500购买者钱包可抵60元”的广告，这下你就明白，“Y”商城的盈利点在哪里了吧。

也是有些类似于淘宝店铺那种，一个爆款带动其他款的销量，亦或者一个爆款或多个爆款带动整家店铺的营收。

事实上，商业平台必须以盈利为前提和目的，只有获得用户成本和回收资金才是盈利的一个时间周期，当然，在这一周期内，用户的访问自然是关键，如何快速、低成本地获取用户，以及通过何种营销手段留住用户是其利润的核心，一旦一个平台能够长期留住用户，激活用户，必然会有一个好的回报。

现在许多商场开始转向020和F2C的在线和离线运营模式，但无论采用哪种方式进行情感营销，关注用户都是正确的，当然，获得用户的成本越来越高，无论是经济成本还是时间成本，我们都必须事先做好预测。